Działania zwiększające szansę na sprzedaż nieruchomości

Określenie grupy docelowej, przygotowanie atrakcyjnej oferty i zorganizowanie prezentacji nieruchomości to połowa sukcesu. Pamiętaj jednak, żeby pokazać nieruchomość w autentyczny sposób, podkreślając jej potencjał, ale nie zniekształcając jednocześnie jej faktycznego stanu technicznego.

Określ grupę docelową

– Do ludzi starszych trafimy np. za pomocą lokalnej gazety czy ulotek. Przemyśl, czy wystarczą ogłoszenia na portalach internetowych. Na podstawie wcześniejszych ustaleń opracuj ogłoszenie skrojone na potrzeby przyszłych właścicieli. Jeżeli sprzedajesz małe mieszkanie na parterze, pamiętaj, że zakupem będą zainteresowane osoby, które chcą się przenieść do mniejszego mieszkania (np. których dzieci już wyfrunęły z gniazda rodzinnego) lub z wyższych pięter na niższe (np. bo już stawy nie te). Wskaż korzyści np. odległość do najbliższej apteki czy cichą okolicę i spokojnych, pomocnych sąsiadów – podpowiada Tomasz Łukaszuk.

Jeżeli sprzedajesz duże mieszkanie w nowym budownictwie, celuj w inną grupę społeczną. Tu najczęściej zainteresowani będą młodzi ludzie, którym powiększyła się rodzina. Dodaj więc w opisie odległość do przedszkola, szkoły, informację o łatwym dojeździe do centrum. Jeżeli sprzedajesz większe mieszkanie na ostatnim piętrze bez windy, zastanów się, dla kogo będzie komfortowe w codziennym użytkowaniu. Być może dla osób młodych, jeszcze bez dzieci lub takich rodzin, które nie muszą już dźwigać po schodach wózka dla dzieci, dużych zakupów lub po prostu lubią się wspinać. Jeżeli zaś sprzedajesz niewielki dom pod miastem, konkurujesz nie tylko z domami z okolicy, ale także z większym mieszkaniem w bloku. Opisz koszty utrzymania, przypomnij w ogłoszeniu o walorach własnej działki.

Stwórz atrakcyjne ogłoszenie

– Rywalizujesz z wieloma zakładkami w przeglądarce internetowej, więc wyróżnij się starannością, nienaganną ortografią i przemyślaną prezentacją. Zdjęcia do ogłoszenia wybierz najlepsze, przez telefon zaproponuj wysłanie reszty. Nie retuszuj ich! Zniekształcone zdjęcia nie wzbudzają zaufania już przy pierwszym kontakcie i paradoksalnie często psują efekt – przestrzega agent. Postaw na prosty, starannie opracowany opis, bo poszukującego interesuje nieruchomość o określonych parametrach. Choć jeśli masz piękny widok, np. na wschód lub zachód słońca, to wspomnij o tym. To jest dodatkowy atut nieruchomości.

– Dołącz plan budynku i mapkę działki. Korzystaj z technologii – wirtualny spacer i zdjęcia 360 znacząco podbiją atrakcyjność twojej oferty. Wypełnij formularze kompletnie. Wyszukiwarki promują ogłoszenia ze wszystkimi możliwymi danymi. Nic nie ukrywaj, zaoszczędzi ci to dużo czasu na prezentacjach, które z góry są skazane na niepowodzenie. Monitoruj zainteresowanie. Liczba wyświetleń pomoże ci ocenić popularność twojej nieruchomości. Duża liczba zapytań bez kontroferty może wskazywać, że cena jest nierynkowa – mówi agent.  

Zorganizuj dzień otwarty

Dobrym, z marketingowego punktu widzenia ruchem, jest zorganizowanie dnia otwartego w twojej nieruchomości. To umożliwi ci jej prezentację „na żywo”, a potencjalnemu kupcowi realną ocenę i skonfrontowanie ze swoimi oczekiwaniami. Przygotuje się do tego dnia. Przede wszystkim zrób w mieszkaniu porządek. Pozbieraj rzeczy z podłogi, zamieć w kotłowni, ustaw równo szafy. Zrób klientowi przestrzeń dla wyobraźni. Równie ważnym zmysłem w ocenie jest węch. Postaw więc na zapach. Klient kupuje okiem, ale i nosem – zadbaj o świeżość, by nie zastanawiał się „co tu się działo?”. Na koniec rada: schowaj przedmioty osobiste, manifestujące twoje poparcie polityczne – jakkolwiek jesteś z nimi związany. Mogą być bowiem przeszkodą przy podjęciu przez kupca ostatecznej decyzji i sfinalizowaniu transakcji.

Te i inne rady dotyczące transakcji kupna-sprzedaży nieruchomości znajdziesz w e-booku „Sam sprzedam” Tomasza Łukaszuka.