Agent Północ Nieruchomości w Białej Podlaskiej Wioleta Kozak podpowiada, od czego zacząć.
Przede wszystkim postawmy się w położeniu osoby szukającej nieruchomość. Zastanów się, na jakie elementy może zwrócić uwagę. Co może jej się wydać atrakcyjne, a co będzie defektem.
Postaw się w sytuacji kupującego
Takie działanie pozwoli na obiektywną ocenę stanu nieruchomości. A to znacznie ułatwi jej oszacowanie i przygotowanie do sprzedaży. Chodzi m.in. o posprzątanie mieszkania, jego ewentualny remont czy chociażby udekorowanie do sesji zdjęciowej.
To wszystko możemy zrobić sami.
W procesie sprzedaży ważna jest forma ogłoszenia. Co to znaczy? To, o czym wcześniej wspomniałam. W opisie skupiamy się na atutach mieszkania, na tym co dla kupującego może być najważniejsze. Poza tym określ grupę docelową.
Usiądź na chwilę i zastanów się, dla kogo będzie atrakcyjne twoje mieszkanie. Weź pod uwagę metraż, lokalizację i standard wykończenia. Najprawdopodobniej, domek na wsi będzie bardziej atrakcyjny dla emerytów niż młodego singla.
A kawalerka w centrum miasta dla studenta niż rodziny z dwójką dzieci. Ci ostatni z pewnością zwrócą uwagę,
czy do nieruchomości przynależy ogródek, czy w pobliżu jest plac zabaw, szkoła. Spróbuj określić, co dla twojego odbiorcy może być priorytetem
– mówi Wioleta Kozak.
CZYTAJ TEŻ: WIRD zamiast WIBOR - pytamy bialskich specjalistów
PRZECZYTAJ: Bialscy agenci nieruchomości są w ogóle potrzebni?
Język korzyści
Kolejny krok to stworzenie dobrej oferty.
Dobra oferta to taka, która jest napisana zrozumiałym językiem. Ale to nie wszystko. Koniecznie zawrzyj w opisie nieruchomości te atuty, które wcześniej określiłeś. Co więcej, zastosuj język korzyści.
Wytłumacz kupującemu, że jeśli kupi mieszkanie z dużym balkonem wychodzącym na wschód będzie mógł z kawą w ręku obserwować wschody słońca. Jeśli kupi mieszkanie położone blisko apteki, a jest starszym człowiekiem, będzie miał blisko do apteki itp.
Dodaje, żeby używać języka poprawnego. Błędy nie są mile widziane. Warto też skrócić dystans z odbiorcą, zwracając się do niego bezpośrednio. – Zachęć go do działania, do zadzwonienia do ciebie, jeśli ma pytania.
– podpowiada Wioleta Kozak.
Agent się wszystkim zajmie
Są też sprawy, które wymagają odwiedzenia urzędów, znajomości przepisów. Warto powierzyć je fachowcowi. Dlaczego?
– Działając w twoim interesie, nie dopuści do tego, abyś miał potem problem z kupującym. Chodzi tu głównie o stan prawny twojej nieruchomości. Być może przed sprzedażą mieszkania musisz uregulować jego stan prawny i nie wiesz, jak się do tego zabrać.
Są różne sytuacje. Dobry agent nieruchomości czuwa, by transakcja przebiegła zgodnie z prawem.
Są jeszcze inne argumenty przemawiające za podjęciem współpracy z agencją nieruchomości.
To czas i pieniądze, który możesz zaoszczędzić. Wiele osób waha się przed rozpoczęciem współpracy z pośrednikiem obrotu nieruchomościami, gdyż obawia się konieczności zapłaty prowizji.
A pośrednik nie weźmie ani złotówki, zanim nie sprzeda mieszkania..
- zaznacza agentka
Agent nieruchomości wspiera na każdym etapie transakcji, od kompletowania dokumentów, poprzez tworzenie oferty, zorganizowanie sesji zdjęciowej, opublikowanie oferty na portalach ogłoszeniowych i społecznościowych, po kontakt z potencjalnymi nabywcami i umówienie stron na podpisanie aktu notarialnego.
Napisz komentarz
Komentarze